@inproceedings{Wessling2006,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Como motivar a si mesmo e aos outros - o valor dos 16 Motivos Vitais para Lideran{\c{c}}a},
  year      = {2006},
  abstract  = {O Perfil Reiss apresenta no resultado uma vis{\~a}o da estrutura dos motivos e impulsos de uma pessoa. O ponto de sa{\´i}da para a an{\´a}lise do resultado {\´e} o conhecimento de que os motivos vitais (= valores e metas de sobreviv{\^e}ncia) formam a moldura, na qual as compet{\^e}ncias e capacidades que uma pessoa possui possam se desabrochar de forma ideal. A partir desse princ{\´i}pio, n{\~a}o existe no Perfil Reiss nenhum resultado que se possa classificar como correto ou falso, nem como bom ou mau. Uma compara{\c{c}}{\~a}o entre o resultado do Perfil Reiss e o conte{\´u}do de uma atividade apresentada ou ambicionada d{\´a} informa{\c{c}}{\~a}o sobre at{\´e} que ponto a capacidade de rendimento de uma pessoa nessa posi{\c{c}}{\~a}o pode vir ou vir{\´a} a se desenvolver por um longo tempo.},
  subject      = {F{\"u}hrung},
  language  = {es}
}
@techreport{Wessling2006,
  type      = {Working Paper},
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {O Perfil Reiss: Conceito scientifico e conclus{\~o}es da pesquisa, aplica{\c{c}}{\~o}es exemplaricas e conseq{\"u}{\^e}ncias pr{\´a}ticas},
  year      = {2006},
  abstract  = {Para Reiss, a avalia{\c{c}}{\~a}o de cada um dos 16 motivos vitais {\´e} a chave para n{\~a}o s{\´o} entender o comportamento humano, como tamb{\´e}m para poder prev{\^e}-lo. Tal previs{\~a}o {\´e} tamb{\´e}m a meta de cada ci{\^e}ncia. Quando se quer saber a rea{\c{c}}{\~a}o das pessoas, precisa-se primeiro descobrir, o que as pessoas realmente querem - e, ent{\~a}o prever, que elas satisfar{\~a}o esses desejos e necessidades em suas a{\c{c}}{\~o}es. As chances, que o Perfil Reiss oferece, resultam entre outras tamb{\´e}m, que aqui {\´e} poss{\´i}vel pela primeira vez uma individualiza{\c{c}}{\~a}o total. Cerca de 6 bilh{\~o}es de perfis individuais podem ser apresentados com o Perfil Reiss. Na combina{\c{c}}{\~a}o correta da forma{\c{c}}{\~a}o e utiliza{\c{c}}{\~a}o da tipologia de um lado e da individualidade da conclus{\~a}o de outro lado, est{\´a} a for{\c{c}}a positiva desse instrumento.},
  subject      = {Motivation},
  language  = {pt}
}
@misc{Wessling2005,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Desenvolvimento de grupo - Caracter{\´i}sticas de Teams de alto desempenho},
  year      = {2005},
  abstract  = {Um l{\´i}der excelente est{\´a} disposto a partilhar a lideran{\c{c}}a do grupo, a fim de iniciar o desenvolvimento de nosso Team. Pois: Um grupo somente alcan{\c{c}}ar{\´a} sua plenipot{\^e}ncia, se o seu l{\´i}der estiver disposto a partilhar a lideran{\c{c}}a. Em princ{\´i}pio, m{\´u}ltiplos conte{\´u}dos podem - em diferentes seq{\"u}{\^e}ncias - ser tema de um desenvolvimento de Team. Pela experi{\^e}ncia, os seguintes temas s{\~a}o os que apresentam os temas dif{\´i}ceis para a efic{\´a}cia do Team, que necessitam ser tratados. Para cada tema de desenvolvimento {\´e} importante tratar de cada um dos passos seguintes no grupo como um todo, para se assegurar uma realiza{\c{c}}{\~a}o duradoura na pr{\´a}tica do grupo.},
  subject      = {Teamentwicklung},
  language  = {pt}
}
@misc{Wessling2003,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Gest{\~a}o de compet{\^e}ncias: Conceito, Ferramentas, Experi{\^e}ncias},
  year      = {2003},
  abstract  = {A explica{\c{c}}{\~a}o do conceito cient{\´i}fico de Gest{\~a}o de compet{\^e}ncias mostra o valor de desenvolvimento dos subordinarios. Ferramentas pr{\´a}ticas explicam o conceito atrav{\´e}s de experi{\^e}ncias de empresas europ{\´e}ias. As Compet{\^e}ncia sao os seguintes: Compet{\^e}ncia especializada, Compet{\^e}ncia Met{\´o}dica, Compet{\^e}ncia social, Compet{\^e}ncia individual.},
  subject      = {Management},
  language  = {pt}
}
@misc{Wessling2004,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Como ser um L{\´i}der de Sucesso: Conceito cient{\´i}fico - Auto-Avalia{\c{c}}{\~a}o - Experi{\^e}ncias},
  year      = {2004},
  abstract  = {O conceito cient{\´i}fico de Lideranca situa{\c{c}}ional explica que um l{\´i}der tem que ser uma pessoa de m{\´u}ltiplas Fun{\c{c}}{\~o}es e Compet{\^e}ncias. Nas empresas alemaes tem muitos pessoas pensando ser l{\´i}deres, mas no fundo eles s{\~a}o somente Administradores. a diferenca {\´e} o seguinte: alguem que {\´e} somente capaz de trabalhar com seu conhecimento e com seus ferramentas, j{\´a} sabe muito, mas isso nao {\`e} suficiente para ter sucesso. Ele {\`e} de verdade somente um administrador. Pois para ser um L{\´i}der de verdade ele precisa al{\´e}m disso as competencias social e individual.},
  subject      = {F{\"u}hrung},
  language  = {pt}
}
@misc{Wessling2004,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Lideran{\c{c}}a e Motiva{\c{c}}{\~a}o Organizacional: Conceitos, Auto-Avalia{\c{c}}{\~o}es, Experi{\^e}ncias},
  year      = {2004},
  abstract  = {Pensando na motiva{\c{c}}{\~a}o de uma perspectiva gerencial, {\´e} muito importante ter a seguinte vis{\~a}o: ninguem pode conseguir motivar outras pessoas, mas um lider pode influenci{\´a}-las a fazer as coisas com mais entusiasmo. Al{\´e}m disso, ele deve conhecer a sua personalidade mesmo. Ele precisa de reconhecimento dos pontos fortes e fracos proprios. Quem - por exemplo - {\´e} bem fechado, precisa desenvolver mais forca para motivar as outras pessoas. Quem - por outro exemplo - adora de fazer todas coisas sozinho, vai ter dificuldades com delega{\c{c}}{\~a}o para seus funcionarios. Se ele sabe desse ponto fraco proprio, ele pode evitar esse ponto fraco e delegar de verdade. Para conseguir essa meta, um dialogo de ´feedback´ com os funcionarios e muito importante para descobrir as diferen{\c{c}}as entre a auto-percep{\c{c}}{\~a}o e o percep{\c{c}}{\~a}o dos outros, por exemplo sobre o estilo de lideran{\c{c}}a aplicada.},
  subject      = {F{\"u}hrung},
  language  = {pt}
}
@misc{Wessling2005,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Lideran{\c{c}}a e Motiva{\c{c}}{\~a}o Organizacional: Conceitos, Auto-Avalia{\c{c}}{\~o}es, Experi{\^e}ncias Europ{\´e}ias},
  year      = {2005},
  abstract  = {Os 3 items majores: a explica{\c{c}}{\~a}o do conceito cient{\´i}fico, depois praticar o conceito atrav{\´e}s de uma auto-avalia{\c{c}}{\~a}o, e no final algumas experi{\^e}ncias de empres{\´a}rios europ{\´e}ias. Um L{\´i}der de Sucesso deve ser - como diz o ditado - "um Pau para toda Obra", uma pessoa de m{\´u}ltiplas Fun{\c{c}}{\~o}es e Compet{\^e}ncias. Em geral s{\~a}o as compet{\^e}ncias requeridas de um L{\´i}der de Sucesso as 4 seguintes: 1. Compet{\^e}ncia especializada 2. Compet{\^e}ncia Met{\´o}dica 3. Compet{\^e}ncia social 4. Compet{\^e}ncia individual.},
  subject      = {F{\"u}hrung},
  language  = {pt}
}
@techreport{Wessling2009,
  type      = {Working Paper},
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {How to deal with foreign cultures: an cross-cultural training-approach based on the didactical methodology of 'experiential learning' following Kolb \& Fry},
  year      = {2009},
  abstract  = {Many companies still conduct the worldwide management of people as if neither the external economic nor the internal structure of the firm had changed. The costs of cross-cultural failure, for individuals and their companies, are enormous: personal and family costs; financial, professional and emotional costs; costs to one's career prospects, to one's self-esteem, to one's marriage and family. This scenario describes sufficiently the reason for learning "the art of crossing cultures" (Craig Storti). To this end, this research paper describes an innovative approach of cross-cultural training, following the didactical ideas of Kolb and Fry, the so-called 'experiential learning'.},
  subject      = {Interkulturelles Lernen},
  language  = {en}
}
@article{Wessling2008,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Aktives Nachfolger-Coaching f{\"u}r den Mittelstand setzt fr{\"u}h an : innovative Idee f{\"u}r Studierende der FH Aachen},
  year      = {2008},
  abstract  = {Es gibt oft Schwierigkeiten in der Unternehmernachfolge wegen fehlender Beratung. Die FH Aachen bietet ihren Studierenden seit 2007 ein Coaching an.},
  subject      = {Unternehmernachfolge},
  language  = {de}
}
@book{Wessling2000,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Unternehmensf{\"u}hrung : Kompakttraining zur Strategischen Planung},
  publisher = {Neinhaus},
  address   = {Stuttgart},
  isbn      = {3-87575-023-3},
  pages     = {86 S.},
  year      = {2000},
  language  = {de}
}
@book{Wessling1999,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Gr{\"u}ndertraining : Entwicklung und Bewertung von Existenzgr{\"u}ndungskonzepten},
  publisher = {Neinhaus},
  address   = {Stuttgart},
  isbn      = {3-87575-019-5},
  pages     = {53 S.},
  year      = {1999},
  language  = {de}
}
@book{Wessling1998,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Soziale Handlungskompetenz durch Verhaltenstrainings : Seminarbeispiele f{\"u}r zuk{\"u}nftige F{\"u}hrungskr{\"a}fte, Trainer und Existenzgr{\"u}nder},
  publisher = {Neinhaus},
  address   = {Stuttgart},
  isbn      = {3-87575-014-4},
  pages     = {40 S.},
  year      = {1998},
  language  = {de}
}
@book{Wessling1992,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Unternehmensethik und Unternehmenskultur : kritische Analyse ausgew{\"a}hlter unternehmensethischer Modelle und unternehmenskultureller Ans{\"a}tze sowie Diskussion exemplarischer Probleme und L{\"o}sungsm{\"o}glichkeiten einer ethisch-kulturellen Integration},
  publisher = {Waxmann},
  address   = {M{\"u}nster [u.a.]:},
  isbn      = {3-89325-101-4},
  pages     = {280 S.},
  year      = {1992},
  language  = {de}
}
@article{Wessling1998,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Der Einsatz fertiger Videofilme in der Personalentwicklung},
  series = {Personal - Zeitschrift f{\"u}r Human Resource Management. 50 (1998), H. 3},
  journal   = {Personal - Zeitschrift f{\"u}r Human Resource Management. 50 (1998), H. 3},
  isbn      = {0031-5605},
  pages     = {128 -- 130},
  year      = {1998},
  language  = {de}
}
@article{Wessling1997,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Coaching - Literaturreport deutschsprachiger Monographien},
  series = {Personal - Zeitschrift f{\"u}r Human Resource Management. 49 (1997), H. 7},
  journal   = {Personal - Zeitschrift f{\"u}r Human Resource Management. 49 (1997), H. 7},
  isbn      = {0031-5605},
  pages     = {377 -- 378},
  year      = {1997},
  language  = {de}
}
@article{Wessling1999,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Angewandte Psychologie f{\"u}r (Nachwuchs-) Manager: Die F{\"o}rderung von Eigenverantwortung und sozialer Handlungskompetenz durch Verhaltenstrainings},
  series = {Psychologie an Fachhochschulen / G{\"u}nther, Ullrich [Hrsg.]},
  journal   = {Psychologie an Fachhochschulen / G{\"u}nther, Ullrich [Hrsg.]},
  publisher = {Pabst},
  address   = {Lengerich [u.a.]},
  isbn      = {3-934252-29-X},
  pages     = {72 -- 92},
  year      = {1999},
  language  = {de}
}
@article{Wessling1998,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Existenzgr{\"u}ndung - Intensivtraining macht fit},
  series = {DUZ : das unabh{\"a}ngige Hochschulmagazin. 54 (1998), H. 5},
  journal   = {DUZ : das unabh{\"a}ngige Hochschulmagazin. 54 (1998), H. 5},
  isbn      = {0936-4501},
  pages     = {14 -- 15},
  year      = {1998},
  language  = {de}
}
@article{Wessling1998,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Existenzgr{\"u}ndung - ein didaktisch innovatives Fachhochschulseminar},
  series = {Die neue Hochschule : Nachrichten, Meinungen, Berichte / Hrsg.: Hochschullehrerbund - Bundesvereinigung - e.V. (hlb). 39 (1998), H. 2},
  journal   = {Die neue Hochschule : Nachrichten, Meinungen, Berichte / Hrsg.: Hochschullehrerbund - Bundesvereinigung - e.V. (hlb). 39 (1998), H. 2},
  isbn      = {0340-448x},
  pages     = {7 -- 9},
  year      = {1998},
  language  = {de}
}
@article{Wessling1997,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Existenzgr{\"u}ndung - Wege in die Selbst{\"a}ndigkeit: Erfahrungsbericht eines neuen Seminars},
  series = {Fachblatt / der Rektor der Fachhochschule Aachen (1997)},
  journal   = {Fachblatt / der Rektor der Fachhochschule Aachen (1997)},
  isbn      = {1430-7707},
  pages     = {6 -- 7},
  year      = {1997},
  language  = {de}
}
@article{Wessling1993,
  author    = {Weßling, Matthias},
  title     = {Unternehmenskultur},
  series = {Ergebnisse empirischer betriebswirtschaftlicher Forschung : zu einer Realtheorie der Unternehmung ; Festschrift f{\"u}r Eberhard Witte / J{\"u}rgen Hauschildt ... (Hrsg.)},
  journal   = {Ergebnisse empirischer betriebswirtschaftlicher Forschung : zu einer Realtheorie der Unternehmung ; Festschrift f{\"u}r Eberhard Witte / J{\"u}rgen Hauschildt ... (Hrsg.)},
  publisher = {Sch{\"a}ffer-Poeschel},
  address   = {Stuttgart},
  isbn      = {3-7910-0678-9},
  pages     = {115 -- 134},
  year      = {1993},
  language  = {de}
}